期日が決まっている
住み替えの決済日、相続税の納付、離婚に伴う財産分与など、いつまでに現金化するかが決まっている場合。
DIFFERENCE
買取と仲介の違い
買取は不動産会社が直接買主になる方法、仲介は市場で買主を探す方法です。同じ物件でも、金額と期間の性質が変わります。
| 項目 | 買取 | 仲介 |
|---|---|---|
| 買主 | 不動産会社 | 一般の購入希望者・投資家 |
| 価格 | 市場価格より低くなるのが一般的 | 市場価格での成約を目指せる |
| 売却までの期間 | 条件が合えば数週間〜1か月程度 | 売り出しから成約まで数か月かかることが一般的 |
| 時期の確実性 | 高い（契約時点で決済日が定まる） | 買主が現れる時期に左右される |
| 内覧 | 原則として会社の担当者のみ | 購入希望者の内覧対応が必要 |
| 広告 | 原則として出さない | インターネット広告・図面配布などを行う |
| 仲介手数料 | 会社が買主となる取引では発生しない場合がある | 売買契約が成立した場合に発生 |
| 契約不適合責任 | 免責または軽減される条件にできる場合がある | 売主が個人でも一定の責任を負う |
当社では、同じ物件について仲介で売った場合と買取の場合の見通しを並べてお出しします。金額差と期間差を見て選んでいただく形です。
WHEN IT FITS
買取が向いているケース
近所に知られたくない
広告を出さずに売却できるため、売り出し中であることが周囲に伝わりにくくなります。
内覧の対応が難しい
遠方にお住まい、体調の事情、賃貸中で室内に入れないといった場合。
建物の傷みが大きい
修繕してから売る資金や時間をかけたくない場合。現況のまま引き渡せる条件にできます。
残置物が多い
家財や倉庫内の物の処分を含めて引き取れる場合があります。
売り出したが売れなかった
他社で長期間売れなかった物件について、条件を整理して買取の可否を検討します。
HOW PRICED
買取価格が市場価格より低くなる理由
買取価格は、再販までにかかる費用とリスクを差し引いて決まります。差額の内訳を開示することで、金額が妥当かどうかご自身で確認できます。
- 再販までの保有コスト：固定資産税、保険、管理、資金の金利
- 修繕・クリーニング費：買主が住める状態にするための工事
- 売れ残るリスク：想定期間で売れなかった場合の値下げ分
- 再販時の販売経費：広告費、仲介手数料、契約関係の費用
- 契約不適合の引受け：現況のまま引き取る分の負担
これらを差し引くため、買取価格は仲介での想定成約価格より低くなります。「早く確実に決めるための費用」と考えて、金額差と時間の価値を比べてご判断ください。
STEPS
買取の流れ
ご相談・査定の依頼
物件の所在地、種別、面積、現況をお知らせください。買取をご希望であることをご要望欄へお書きください。
現地確認
建物の状態、境界、接道、設備、残置物の量を確認します。賃貸中の場合は契約内容も確認します。
買取価格のご提示
買取価格と、仲介で売った場合の想定価格を併せてご提示します。差額の理由もご説明します。
条件の調整
引き渡し日、残置物の扱い、必要書類、決済方法を調整します。ローン残債がある場合は金融機関との段取りも確認します。
売買契約
契約書と重要事項説明書を作成して契約します。決済日を確定します。
決済・引き渡し
代金の受領、登記手続き、鍵の引き渡しを行います。
CAUTION
買取を検討するときの注意点
「買取保証」と買取は別のもの
買取保証は、一定期間仲介で売れなかった場合に決めた価格で買い取る仕組みです。最初から買い取る買取とは条件が違うため、どちらの話なのかを確認してください。
複数社の金額を比べる
買取価格は会社の再販方針によって差が出ます。当社の金額が他社より低い場合は、そのまま他社をお選びいただいて構いません。金額だけでなく、引き渡し条件と決済日も含めて比べてください。
仲介の見通しも聞いておく
買取だけを提示されると、市場でいくらで売れるはずだったかが分かりません。仲介での想定価格と期間も併せて確認してください。
急かされる話には応じない
「今日決めれば」といった条件で契約を急がせる勧め方は、判断材料を確認する時間を奪います。当社は検討期間を設けます。他の会社にも当たっていただいて構いません。
FAQ
買取についてよくある質問
買取だとどのくらい安くなりますか
物件の条件、必要な修繕、再販の見込み期間によって変わるため、一律の割合ではお答えできません。現地を確認したうえで、仲介での想定価格と買取価格の両方をお出しし、差額の内訳をご説明します。
買取の査定も無料ですか
無料です。買取価格をお出しした後にお断りいただいても費用はかかりません。
賃貸中のアパートも買い取れますか
入居中のままオーナーチェンジとして扱う場合があります。賃料、契約内容、修繕の見込みを確認して判断します。買取が難しい場合は、投資家向けの仲介での売却をご提案します。
ローンが残っていても買取できますか
売却代金でローンを完済できる場合は可能です。残債が上回る場合は、自己資金の充当か金融機関との調整が必要です。残高を確認したうえで、取り得る方法をご説明します。
どんな物件でも買い取ってもらえますか
すべてをお引き受けできるわけではありません。再販の見込みが立たない場合は、買取をお断りして仲介での売却方法をご案内します。お断りする場合も理由をお伝えします。
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